当企业采购人员在为企业采购物品时，若是在不同的供应商之间比较之后，价格越低的情况下，有可能带来质量与服务方面的问题。相信大多数的人都深知这一点。但是，面对某一个确定的供应商，是不是将价格砍 得越低越好呢?答案是不一定。因为合作双方只有建立在双赢的基础上，才能让合作更加持久。【智风绩效】认为若是供应商没有钱可赚，对方便没有可持续的发展空间，这样的合作是不长远的。
企业采购人员一定要明白：之所以要进行价格谈判，主要是与供应商 的利润的多少之争，若是中间存在暴利当然需要降价。但是明知利润很小 的情况下，采购人员还一再要求降价，这时供应商是不可能同意的。因此， 在采购的过程中，并不是将价格砍得越低越好，而是要将价格定在合理的范围内。
那么，何为合适范围的价格呢?就采购方而言，需要做的便是对比市场价格，找出供应商提出的价格是否合理。很多时候，企业的采购价格是 否合理与采购部的人员人品有着很大的关系，而且还与供应商选择合理与否有很大的关系。因此，当企业的价格偏高时，存在的砍价的空间便会比 较大；相反，若是采购价已经比较合理，还企图通过采购方的强势地位压迫 供应商降价，并且将价格压得非常低，这样的话就未必是好事了。因为面 对关系到生存的问题时，供应商为了生存在面对很不合理的降价要求时，或许他们会满足客户的降价需求，但是随之而来的便是利润过低，供应商 可能在元件的原料或者工序上降低成本，由此，带来元件质量的下降。或 许大多数采购都会在谈判时，告诉供应商在降价的同时质量不能下降。但是， 一旦采购人员将价格压得供应商无利可图的时候，他们便会想办法降低成本，这样便会导致质量风险的出现。
另外，当供应商所赚到的利润过低的话，随之而来的还有服务水平的 下降。尽管大多数供应商都不会直接说明服务会下降，但在实际操作中便降低了服务。
