对企业来说，报价就是经营。【智风绩效】总结报价对企业来讲是信息输出，对客户来讲是信息输入，报价的准确与否是决定能否接到订单的关键因素之一。报价过高可能会失去订单，错过市场机会，在国内某些地区的商圈中，如果企业第1次报价过高，无论客户大小，都不会给予企业任何谈判机会；
报价过低，企业可能没有利润白忙活一场，甚至出现亏损。报价管理是一种竞争策略，它并不是简单的加减乘除计算，而是企业综合竞争力的一种体现，对报价的审批更是动态竞争组合的体现。如果标准报价用A表示，最终市场报价用B表示，报价的审批不只是简单地核对A的组成是否准确，还需要考虑企业的淡季、旺季、付款方式、客户实力、竞争对手实力等因素。
正常情况下A≠B或B＞A，如企业在淡季时或客户付款方式良好时、进入新的竞争区域时，报价策略可能是A=B，甚至是A＜B。根据企业的实际情况，考虑多方因素，在不同组合下，相同的产品最终报价各不相同，高层决策者应该把关策略性报价，企业一把手应该把关战略性报价。报价是成本管理的基准。报价前，按照报价逻辑和报价公式计算出价格，与行业竞争对手进行成本对标，售价中除了正常的物料、辅料、人工外，对比的就是各种费用，可以用市场价格推算出竞争对手费用，用来了解企业自身的优势和不足，对不足之处进行改善。报价后，用成本核算的结果回头重新检视报价的各项构成，找到需要改进的成本控制点，从而形成成本管理闭循环。
这种用成本核算结果对标报价成本的做法不同于财务的月度核算，它可以独立应用一个产品上、一个订单上、一批订单上、一个项目上、一项工程上，这种做法曾帮助一家以项目制为主的企业节约20%以上的单个项目成本。在一些企业里，经过详细计算的报价给到客户并接到了订单，假如报价中的净利润率为10%，实际每月财务核算净利润率却远低于10%，一些月份还出现了亏损，最终使企业年终核算出现微盈利或者亏损。
这是为什么呢？这也是不少企业决策者的困惑。企业不能正常盈利，除去销售额达不到盈亏平衡点外，主要存在两大原因：一个是各种成本过高、浪费过大；另一个是报价存在问题。成本过高、浪费问题比较常见，容易引起各级管理者大多数人的注意，在本节中不做讨论，具体管理方法可参考本书；而报价问题比较隐蔽，报价信息掌握在少数管理者手中，出了问题不容易被发现。如果有人、有部门去质疑报价问题，往往会被“报价肯定是有利润的，公司的成本这么高、浪费这么大，利润是被浪费掉的，不是报价有问题”之类的理由打发掉，让提出质疑的人士没有办法再追问下去。
