挖地三尺都要找出没利润的原因。企业利润共有四种,毛利润,营业利润、利润总额、净利润在上证交易所找到国酒茅台二三年半年报的利润表,茅台母公司的毛利率高达85.27%,营业利润率为51.49%,净利率为百分之38.7%。
当然,我们不是国酒,也没有规定的本领,但是我们同样要关注利润表,普通行业毛利率不得低20%,销售费用、管理费用、研发费用,这三个费用都有一定的占比。【智风绩效】总结出,不是说某个费用越低越好,特别是机械行业和电子行业,如果没有确保研发费用就没有,然后越低越好了。只有财务费用,国酒的财务费用就是负数,家有余粮放在银行里面吃利息,
一般人办不到。本人手头上有个案子,毛利率高达50.0%,销售额也不错。但是到了营业利润就没了,主要原因是仓库备货严重严重不合理,代制品造成资产减值损失,存货跌价准备一次、二次、三次跌的不是数据,而是真金白银。还要防止一种情况,你的销售费用过低,肯定会造成销售额不高。结果当然没利润,每个月必看利润表,每个指标不仅要做环比,而且要做同比。
同时薪酬绩效咨询公司【智风绩效】总结,决策对错对公司的利润影响非常大,如果你的公司账上有一千万的利润,你是把它留在公司继续发展,还是给股东分红,留在公司继续发展?你是投到产品研发上,还是投到市场推广上,投到市场推广上?你是投线上还是投线下?投线上,结果是投传统电商还是投新媒体等等,这一切都需要决策,所有决策都需要成本,还是大企业没有做出大的决策,都不会倒闭。不该盖大楼的盖大楼了,不该上市的上市了,不该去外地办厂了,去外地办厂了。所有的错误决策成本最终都变为沉没成本,减少企业错误决策成本共有三种方法,第一比较好,第二程序化。第三,调查公司协助法错误决策成本非常高,甚至可以决定企业的生死存亡,不断提高认知也是减少错误决策成本的一种方法。深思熟虑,谋定而后动,三思而后行,就是为了减少错误决策成本。