每个企业都不是完美无缺的，如果两个企业彼此优势互补，那两个企业组成的联盟合作关系将对双方都有莫大的利益，为什么不合作呢?不同的企业资源肯定有所不同，在同一行业的不同厂商也会拥有不同的竞争力，在合作中很重要的一点就是分享彼此的优势，互惠互利，共同成长。小公司可以选择与同行中的小公司合作，也可以选择同行中的大公司合作。
【智风绩效】总结，小公司与大公司之间围绕创新而建立的联盟可能是对等产权联盟，原因是：第一财务资源常是技术型大公司提供给技术型小公司的互补性资源的一部分。拥有新技术的小公司常需要财务资源来进一步开发技术，但信息不对称使得专有技术资源的价值难以评估和交易，从而限制了小公司的外部融资投资。具有与小公司的新技术相似的大公司能够很好地判断小公司的技术价值，因此技术型大公司经常投资于这些技术型小公司从而获得一定的股权。第二需要其他公司资源的公司希望联盟伙伴具有减小代理的既得利益。例如当大公司获得了小公司的股权，可以立即获得在小公司中它们共有的既得利益。而且由于技术型小公司需要来自大公司伙伴的资源可能不止财务资源，分享公司利益的股权联盟可能充分地分享合伙人之间需要的资源。在全球化和技术进步的条件下，联盟越来越重要成为公司的重要战略之一，大公司和小公司之间的联盟数量也正在增加。如果预期的联盟伙伴处于有价值的战略地位、双方都具有对方需要的重要战略资源和在稳定的市场经营的情况下，更有可能建立联盟，尤其是在小公司具有有价值的技术型资源而大公司具有非技术型的资源情况下，更是如此。合作不是去求别人来救自己，而是让合作的双方都过得更好。实际上是一种双赢的动作，双赢的合作应该是现在企业发展一个很好的手段。对小企业而言与同行的合作是手段而不是目的，企业的目的是发展壮大自己最终在竞争中占据有利位置。在与同行的合作中，合作是利用他人的技术、资金来发展 壮大自己的品牌，增强自己的实力。
合作是利用别人的技术、资金来发展壮大自己的品牌，以前和现在做到这一点关 键是概念上有点不一样，以前很多企业跟人家去合资，都是活不了了，去求人家投资来活命，那这个谈判地位就比较低，现在跟人家合资，是自己经济效益很好，不是活 不下去而是想活得更好，关键是想加快自己发展的速度，那这个地位肯定是不一样的，那么人家也看到你是比较有活力，而且有市场的一个企业，通过自己对方能很快地进入市场，还可以得到很好的利益回报。所以现在谈判的地位本身就不一样，现在这个跟人家企业合作的宗旨，是要加快发展，而不是说让自己受控以后，什么都发展不了，而是双方互惠互利，共同发展。
合作是利用别人的技术、资金来发展壮大自己的品牌，以前和现在做到这一点关键是概念上有点不一样，以前很多企业跟人家去合资，都是活不了了，去求人家投资来活命，那这个谈判地位就比较低，现在跟人家合资，是自己经济效益很好，不是活不下去而是想活得更好，关键是想加快自己发展的速度，那这个地位肯定是不一样的，那么人家也看到你是比较有活力，而且有市场的一个企业，通过自己对方能很快地进入市场，还可以得到很好的利益回报。所以现在谈判的地位本身就不一样，现在这个跟人家企业合作的宗旨，是要加快发展，而不是说让自己受控以后，什么都发展不了，而是双方互惠互利，共同发展。
为实现目标，企业在推进管理、技术改造的同时，把加强国际技术合作视为“中国第一雪茄”崛起的重要支撑。随着与国际知名企业加纳赫等大公 司的技术合作日益深化，川渝中烟制造出既可代表东方风格又符合国际潮流的雪茄烟，壮2006年，作为国产雪茄第一制造商，川渝中烟全年累计销售雪茄烟大雪茄生产的技术条件已然成熟。3.1亿支，增长9.1%,继续占到了国产雪茄80%以上的市场份额，为打造国产雪茄第一品牌奠定了较好基础。通过企业之间的合作，小公司可以利用对方的资源，同时也学习到对方的管理运 营经验和教训，这样就可以壮大自己的实力，在市场竞争中占据有利位置。
