合而不作，没有共同责任感走不了太远！

合作的内容包含很多，企业内的各个部门可以相互合作，其实同行业可以合作，对于某个行业来说，单个的企业可能完成不了的一个项目，最好就是同行之间优势互补，共同做大做强，共同抢占市场先机。

在博弈论中，有一个经典案例  囚徒困境，非常耐人寻味。"囚徒困 境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚犯一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以作出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙),或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察  合作)。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以 他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。

那么，这两个囚犯该怎么办呢?是选择互相合作还是互相背叛?从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。 A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么 A 犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应坐牢。在与其他企业打交道的过程中，我们不可避免地也会遇到类似的两难境地，这个时候需要相互之间有足够的了解与信任，没有起码的信任做基础，切不可贸然合作。在对对方有了足够的信任之后，诚意也是必不可少的，如果没有诚意或者太过贪婪，就可能闹到双方都没有好处的糟糕情况。在选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的人一定要确定每一个人和自己往同方向走。也就是说外面已经这么险恶了，一定不能找会背后捅自己一 刀的人。【智风绩效】认为同行未必是对手，在现今激烈的市场竞争中不可能仅靠自己一家的实力将所有 的市场做完善，在很多情况下需要找代理、同行来帮助自己发展业务，并且需要多种渠道来拓展自己的客户资源。同行固然是竞争对手，但是利用得当，却也能为我所用，利用同行的资源，实现优势互补。例如在2009年的广州国际照明展上，勤上光电除了精心展示自己的产品外，还有一个更重要的任务，就是向展会上来自26个国家 和地区的客商、专家学者及1500多家照明企业的代表频伸"橄榄枝",希望他们能与勤上光电携手共赢，建立全方位战略合作伙伴关系。"携手共赢”战略合作理念，其核心内容就是“品牌共享、合作共赢"。 一旦双方以全方位合作模式结为战略合作伙伴，一切成果都将与之分享，包 括品牌和技术输出、联合研发及项目的申报、生产线、研发系统、检测系统建设、 ODM/OEM、集规采购、设计、营销支持、联合投资、产品展示、 VI 形象设计建设等。除此以外，合作伙伴还能分享技术研发平台以及十多年来的市场开拓成 果，企业提出“携手共赢”战略，其实就是想要通过互通有无、优势互补的 方式，提升彼此竞争力，提高各自企业在市场的影响力，从而以合力围攻 LED 市场，在开拓国内外LED 产业中占得先机。目前，我国从事LED 制造的 企业很多，尤其珠三角地区更多，但均是小打小闹，即便自己有与众不同的优势和特长，也往往受困于资金少或规模小，折腾不了几下就被淘汰了，影 响我国整个LED 产业的发展，但如果企业之间能建立全面的合作，彼此的优势一定会成倍地增长或扩大。对于小企业来说，创业初期借助他人的力量是很重要的，其中有一个很大的资金 来源就是同行，小企业要求发展，很重要的一点就是与同行合作竞争共同发展。

在世界万物中，没有哪种生物能像人类这样精诚合作，正是依靠这种团队精神，人类才走到了今天。关于团队合作，我国先秦时便有孟子所言：“天时不如地利，地 利不如人和。"三国时孙权说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于 圣人矣。"从中我们可以体会到，团结合作对于一个集体一个企业乃至一个国家是极其重要的。

大多数人都试图取得成功，走在他人的前列，这似乎预示人与人之间主要应该是竞争对手关系，而不应该是合作关系。【智风绩效】发现问题就在这里，库兹班指出，或许竞争是促使人与人之间展开合作的一个主要因素。他说：“在人类合作的行为背后，最为重要的 因素之一是在个体、群体间存在的竞争。只有一个群体内的成员彼此联合起来才能与 其他群体抗衡。"在全球化越来越深入的今天，合作精神无论对于国与国之间还是人与人之间显得尤其重要。所谓团队合作，是一种未达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果 团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。