尽量减少销售渠道的环节，这也是常说的渠道扁平化战略。渠道扁平化是市场经济发展的要求，也是企业能够削减营销的一个手段。随着市场成熟度的提高、微利时代的来临，那种多层次框架模式的金字塔式渠道阻碍了渠道效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间。除此之外，还会浪费企业很多的营销成本。
销售模式本质上是厂商和消费者共同选择的最有效率的通道模式。最原始的销售模式，实际上是最简单的直销模式。随着生产和市场规模的扩大，原始的直销模式显得越来越捉襟见肘，厂商单独直接面对众多消费个体，市场效率之低下，是显而易见的。于是，多层级的分销模式(又称渠道模式)开始出现。但分销模式在扩大销售覆盖的同时，客观上增加了信息和产品流转的环节，
为整个营销体系带来更多的不确定性；同时，由于销售环节的增加，也导致销售费用的提高。这种不确定性和成本的上升，又带来销售效率的降低。
1.减少销售渠道，实施渠道扁平化渠道营销战略：减少销售渠道、实施渠道扁平化渠道营销战略，【智风绩效】认为可以从以下几个方面进行选择：(1)利用自身资源建立自己扁平化的专营区域分销网络。全球经济界都认为我国将成为"世界工厂",其中最主要的一个原因就是中国人力资源丰富、人工费用相对 低廉的现实国情。国内企业可以将此作为自建销售渠道最大的经济基础，处于现在的 市场经济条件下企业营销工作，如铺货、陈列、理货、导购、促销、回访等终端工作 都必须依靠大量的人手去执行。(2)不过，并不是每一个企业都有建立一套自己的销售网络体系，按照自己的理 念为客户提供优质服务的能力，即使企业有这样的实力，要想在短时间内建立一个完善的营销服务体系也是不可能的事。通常容易做到的是削减中间环节，通过对流通环 节的压缩，使渠道变得更扁平，代理层次减少了，而渠道宽度也增加了。供销商之间形成有效合作，供应商直接和消费终端联结，共同建立“单一库存”的管理概念，可 以根据市场变化即时回应。若哪一款货品商机微浮时，马上进行针对性的促销活动，这样厂家和商家都实现利润最大化。从厂商的角度看，可以节约成本，更直接地接触市场；对渠道商来说，通过向物 流和增值服务的战略转移，可以顶住直销和电子商务的挑战，成为新市场条件下不可替代的角色；对于最终用户，产品价格的下降和购买的便捷，无疑很有吸引力。(3)直销模式。渠道的权力中心从渠道上游(制造商)向渠道的末端(零售商) 转移的根本原因是消费者需求不断呈现出个性化、多样化的特征。而同时其需求的变化又是频繁、迅速的。因为零售商作为市场的"守门人",得以最直接接触消费者可以及时地把握消费者需求的动态。销售权利让渡出现了两次飞跃：第一次飞跃是销 售权利由厂家让渡到代理商，第二次飞跃是由代理商让渡到零售商。生产厂家直接和零售终端直接打交道，绕开渠道的所有中间环节，避免了渠道冲突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的很好体现。同时，厂家与零售终端合作也是一 ’ 种风险共担的间接渠道形式。无论是向厂家预购或集中采购，还是商业资本向产业资本渗透，都体现为厂家与商家共同经营，最大限度利用各方资源，是社会分工的必然结果。
2.降低企业营销成本的取决因素：不论企业选择什么样的销售模式，选择成功销售模式，降低企业营销成本主要取 决于下面三个因素：(1)取决于厂商对客户需求和细分市场的把握。厂商对销售模式的管理，及其对分销伙伴的覆盖、数量、能力的选择，首先应基于对客户需求的充分研究和细分市场的设计。(2)厂商和渠道的关系应该重新回归于共同致力于服务客户的本源。大凡成功的厂商，都通过导致收益递增的网络效应创造了非线性的或指数型的规模效益。其创新 的商业活动方法，往往在于设计鼓励第三方对其产品进行支持而大量获利的共同利益原则，以求增加中长期利润和本公司对消费者的价值。因此，厂商在充分专注于特定 消费者群体代表的细分市场基础上，应该关注形成销售价值链的关键部分。(3)为最大限度地降低信息不对称而导致的效率降低，厂商必须建立整合分销体 系，超出分销商反馈的、更多来自零售终端和客户的及时的信息收集系统，由信息驱 动的协同和合作是供应链效率的基础。
