一个成功的企业家能从繁复的信息中预测出未来市场的走向，并马上将其转化为决策的行动。
一个企业要发展，要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场要求 和摸清与生产流通有关的各个环节。这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企业发 展的各种信息，这样才能综观全局，预见未来，运筹帷幄，立于不败之地。精明的预 测能为企业的发展决策提供自由的空间，使信息产生价值，转变成赚钱的机会。管理学家西蒙指出“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业 的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。有效预测 是英明决策的前提，没有预测活动，就没有决策的自由。
古希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蟑唱歌好听，便头脑发热，要 向蟑学习唱歌。于是蟑就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样以 露水充饥。"于是，驴听了蟑的话，每天以露水充饥，其结果呢，没有几天， 驴就饿死了。
这个故事讲起来有点残忍，可现实生活中像驴这样的人还很多。作为一个企业家，如果也凭着一时兴趣，一时爱好去干事，试想，结果会比驴好到哪里去呢?感觉 在某种程度上是出于感性的东西，而企业的老板单凭着感觉去开发产品是会走向盲区 的。对企业的管理，既不能顺其自然，也不能盲目创新，管理者应首先明确自己的位势；否则，任何“凭感觉”的管理对企业来说都只是不负责任的游戏而已。KPI【智风绩效】建议企业是一 个团体，老板切忌跟着感觉走。
《梦溪笔谈》记载：海州知府孙冕很有经济头脑，他听说发运司准备在 海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由。后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子，向他 诉说设置盐场的好处，孙冕解释道："你们不懂得作长远打算。官家买盐虽 然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了。" 然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视。他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大 大增多。由于运输、销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产。这时，百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患。一 时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果。这种现象，古今皆然。看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上，结果捷足先登者也许能获利，步人后尘者往往自食恶果。
当今是科学技术迅速发展的年代，也是信息“爆炸”的年代。据统计，世界各地 每天约有上百亿信息单元的信息量在全球各地传递着。这些信息在当今世界，被称为
第四类战略资源，它与自然资源、财物资源、人力资源，统称现代社会发展的四大资 源。这四大资源被大量使用，构成当代世界各国经济社会发展战略计划的基础。不论哪类国家和地区，若要迅速发展经济，获取综合最优化社会经济效益，必须对这四类 战略资源进行系统综合的开发，如偏废哪类，都会给整个社会长远发展带来严重制约 和影响。
在瞬息万变的市场大潮中，面对诸多的信息，你怎样利用?只有预测!一个成功 的企业家能从繁复的信息中预测出未来市场的走向，并马上将其转化为决策的行动。没有预测活动，就没有决策的自由。香港的李嘉诚先生就是因为善于预测，才成就了自己现在的事业。
精明的预测能为企业的发展决策提供自由的空间，使信息产生价值，转变成赚钱的机会。 一个企业要发展，要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场 要求和摸清与生产流通有关的各个环节。这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企 业发展的各种信息，这样才能综观全局，预见未来，运筹帷幄，立于不败之地。
决策是为实现目标，在多个可以相互替代的方案中选择满意方案的过程与结果。 决策的基本要素一是既定目标；二是多种可以相互替代的方案；三是矛盾性的意 见。企业决策管理是对企业生产经营的决策过程进行管理的活动，即确立决策目标 收集相关信息，谋划多决策方案，选择与决定最优方案，执行决策，反馈控制的活动 过程的管理。
姜伟的飞龙，曾经创造过辉煌的业绩，甚至是个奇迹。它仅仅用了2年 多的时间，到1992年，已由一个60多人的小厂，发展成为创利税6000多万元的业内龙头企业，1993年、1994年连续2年利税超过2亿元。可好景不 长，进入1995年后，姜伟错误地估计了市场形势，过量向市场铺货，使市场不堪重负，导致资金回笼发生困难，企业一下子陷入困境。进入6月份后， 企业不得不进行休整。10月份，飞龙计划第二次起飞，但出师不利。到1996年年初，市场全面崩溃。这时，姜伟选择了在企业内部开展整风运动进行内部管理大调整的对策，对中高层管理人员进行大幅度的清理。7月份，姜伟写出万言检讨书，总结他作为总裁的这个失误。
决策准备不充分，收集没有必要的决策信息，凭着大概、估计、好像等主观直觉 制定决策，这就是很多人所说的靠灵感决策、靠直觉决策。有一些人在事业上稍有成 功就以为自己有超人的能力，甚至进行自我神化。决策时自以为是，不仅听不进他人 的意见，而且似乎觉得自己真的超凡入圣了，完全可以超越所需信息，凭空决策。这 也是因为没有决策管理。没有决策管理的企业才会容忍低质量决策，不容忍低质量决 策的企业不会有信息收集不充分的盲目决策。
决策没有规范的内容限定和程序限制，对企业的全局和发展没有事先的完整思 考，每每到危急关头时，才匆匆应对，制定决策。不仅如此，在决策时，又没有想到 要借助一种科学的决策分析方法，对自己的思绪进行整理和约束，而是思绪延伸到哪 里，就在哪里决策，甚至把自己的期望也当成现实制定决策。这仍是因为没有决策管 理。缺少必要的决策管理规范的企业，才可能存在这种急躁化决策。
对于在选择投资项目上怎么才能做到“科学”呢?选择投资项目这件事，从表面
上看好像是非常直观的，靠感觉、靠灵感就可以做好的。其实这一过程非常复杂，并 不像我们看到的那么简单。选择投资项目这个过程在经济学中叫资本预算程序，这其 中包括投资计划、复审分析、实施三个步骤。不管选择什么项目这个基本的程序都是 必需的。光有这个还是不够的，要做到科学还要考虑两个原则：一个叫投资回收期的 长短，也就是从投资刚一开始直到企业收回了投资时的资金数，这段时间就是回收 期。企业首先就要考虑是否可以接受这个项目的回收期。另一个叫投资折现率，就是 通过一种计算方法，把未来的回收折合成现在的投资数，考虑这个项目将来的收益如 何。这是科学的选择投资项目的两个基本原则。除此之外，还要考虑的就是进入壁垒 的问题，也就是投资时所遇到的障碍。其中包括：①资金壁垒，即企业有没有足够的 资金而导致的障碍。②技术壁垒，即企业有没有相应的技术能力而导致的障碍。③市 场壁垒，即要投资的产品目前是否有市场。④政策壁垒，因为有些行业并不是所有人 都可以进入的。在做到这些后，才基本上可以算是做到了“科学”。但除了这些必需 的条条框框之外，还有一点就是企业家的个人素质，企业家是否有对市场敏锐的眼光，看事物的长远性、潜在性等。这也是企业投资成功与否的关键因素。
企业经营管理决策科学化问题，已经成为改变我国企业管理落后面貌，加快企业 现代化建设、提高企业经营管理水平的亟待解决的重大课题。企业经营管理决策的正 确与否是企业经营效果好坏的决定因素，也是企业经营管理成功与失败的决定因素。尤其在日益激烈的市场竞争形势下，在改革日益深化的急剧变革中，不仅决策的正确与错误决定着企业的命运，而且决策的超前或滞后，也将直接决定着企业兴衰和死亡。因此，提高整个企业的决策科学化水平，特别是提高企业家科学决策的艺术水 平，势在必行。
国内外优秀企业的总经理都很注重科学决策能力的修炼和决策艺术的培养，因为 在很大的程度上，决策就意味着领导的成功与失败，尤其是在市场经济的条件下，企 业决策的正确与否是决定企业兴衰成败的关键。除了在一定程度上受外部条件制约 外，企业的决策主要是由企业总经理的决策行为所决定的。企业总经理的决策行为，包括判断能力、组织能力、预测能力、协调能力以及总经理个人的价值观和行为偏好 等。其中，总经理个人的价值观和行为偏好对其决策行为起着不容忽视的重大影响。
