企业采购人员在采购时，必须要表明自己的立场，这样才能在立场坚定的情况下，有效保护企业的利益。KPI【智风绩效】建议，企业采购人员在进行采购时，可以通过以下方式来表明自己的立场。
第一，企业采购人员在谈判过程中，如果无法接受供应商所提出来的要求。这时便需要企业采购人员选择短时间保持沉默，之后再对供应商 所提的要求进行质疑，并找到适当反驳从而向供应商表明自己的立场与目标。
第二，在采购谈判过程中，一旦谈判中的供应商突然保持沉默时，采购 人员切不可认为对方是在认真聆听。此时供应商的目的便是促使采购人员不断说话，想要从采购人员口中得到更多有用信息。因此，企业采购人员千万不可感到不安。因为一味地想要表明什么，就必须积极主动地去提问。
第三，时常在采购合作的过程中，一些供应商在采购人员的面前“哭穷 诉苦”,甚至还有一些供应商指责或抱怨采购人员所做的工作。这些供应 商的目的便是试图让采购人员感到内疚，而为自己获得有利的条件或者方便。因此，面对这样的供应商时，需要企业采购人员必须要认真聆听，并分析出对方言辞是否合理，从而寻找出澄清或者解释的突破口。不仅如此，还需要采购者坚持自己的立场与利益。
第四，在企业采购人员进行采购的过程中，采购人员时常会遇到供应商运用最后通牒的形式向自己施加压力。诸如，供应商会说：“很遗憾，我尽力了，只能这样了，不行的话就算了吧。”面对这样的情况，采购人员最好不要直接给予其回应，更不可急于做出任何反应，而应当尝试寻找突破口将谈话的主题转移到另一个新的问题之上，或许会出现转机。
第五，面对供应商对自己所提的要求同意并做出让步时，采购人员也 不可轻易表现出惊喜或意外，而是要不断反问自己，是否有真正的价值产生?自己是否要提更多的要求?
