古人曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这充分说明人们对物质的追求。事实上，人活着便是为了能够更好的生活。若是中小企业的管理者深悟这个道理，善用“以欲从人”往往可以更好地激发员工的积极性。大多数成功的企业家，他们都深谙“以欲从人”的道理。尤其在招揽人才方面，不仅可以做到真诚相待、不拘一格，最重要的是他们懂得用钱买才、用钱揽才的手段。在这些成功的企业家看来，与其低声下气地去聘请某人，还不如拿出实实在在的利润以激发员工潜在的欲望，从而成功将其收为己用。
晚清著名红顶商人胡雪岩，便是一个非常注重用金钱去招揽人才的大商人。当时在阜康钱庄的业绩取得非常好的发展之后，胡雪岩便开始在通 都大衢开设多家分号，这时便需要招揽有能力的人负责分号的经营事宜。
每当胡雪岩要招揽新的人才时，他首先会做的便是先询问其家庭背景，需要什么样的帮助，并且预支给对方一年的薪酬，好使其安心地工作。胡雪 岩的这种用人手段，使得招揽到的人才可以十分专心地工作，尤其是他们对胡雪岩十分感激，做起事来自然竭尽全力。
在经营的过程中，但凡取得功效的人，胡雪岩都会授予其功劳股，也就 是从店面的总赢得中提出一部分当作红利，奖励给做出杰出贡献的人。并 且这种奖励是永久性的，得到奖励的人可以拿到其去世，中间不会出现间 断。在胡雪岩看来，自己所支付给高能人才的薪酬远远比不上他们赚取的财富。
胡雪岩在招揽高能的人才时，从来都会不惜重金。在他看来那些高能 人才犹如商人拿钱投资一样，投资项目好自然需要投入的资本多。胡雪岩 在高薪重用特优人才时，曾经说过这样的话：“眼光一定要好，若想让这样的人为自己效力，就不妨多送薪水，可谓一分价钱一分货，用人也是如此。”
现实中很多中小企业的管理者在做业务、进行新型投资时，都毫不吝啬；然而，他们在对待特优人才时，却不舍得花钱，甚至一再克扣员工的薪资奖励，很少有管理者对特优人才慷慨大方。殊不知这种试图克扣员工 薪水而降低企业的做法是十分愚蠢的。【智风绩效】认为，这种行为最终导致的结果就是大量优秀人才流失。因此，中小企业的管理者在对待特别优秀的人才时，一定要慷慨大方，甚至应当不惜重金加以任用。要知道，这些人才为企业所赚取的利润远远超出企业支付给他们的薪水。
