具体选择哪种渠道模式，直接关系到具体成本的多少和渠道自营成本的大小及由此带来的风险，也就是说对自营渠道模式的选择本身就是一种控制成本和风险的方法。那么如何来选择合适的自营渠道模式呢?【智风绩效】提醒要注意以下几点：
1.调研产品所处行业的消费市场特征
如酒水、食品就适合采用分公司(办事处)发展分销商和开展直销的模式；烟草由于其在国家税收构成及对人体健康的特殊性，目前就着重采取了专卖店(连锁店或连锁专卖店)模式；而餐饮、清洁等行业不但是一 门投资较少、较容易学会的致富技术(含输出的盈利及管理模式),还更是一种发家的途径，所以从市场特征来讲就非常适合选择特许经营模式，况且这对产品(服务)、技术输出者来说，也是一 种迅速抢占市场制高点的途径；直复营销适用范围很广，尤其是通过互联网开展直复营销，对家电、化妆品、药品等行业都适用，它还可以用于暂时没有企业销售代表的地区。
2.让资金实力和品牌价值说话
从分公司(办事处)模式到直复营销模式，具体成本和总成本都是不同的，各种自营渠道模式对品牌价值的要求也是有差异的，所以在选择适合自己的自营渠道模式 的时候，一定要让资金实力和品牌价值出来说话。在选择自营渠道模式时，还应结合本企业的人力资源、管理能力对自营渠道模式作一综合衡量。
3.选择未尝试的渠道要谨慎
如果是选择自己从未尝试过的自营渠道模式，除了事前的消费市场及竞争对手渠道模式调研外，最好能进行小范围与小规模的示范运行。
4. 投入少产出高的合理原则
对投入与产出的比例的衡量是判断经营模式是否合理的一个重要方面，采用自营渠道模式时，也应加以权衡，对投入与产出进行预测和分析。同时，是一哄而上、均匀铺开，还是采取循序渐进、重点市场优先或先培育样板市场的方式，进行自营渠道模式的导入与推广，也直接影响到一定时期内渠道自营成本及渠道风险的大小。
5.物流、信息流、资金流的快速反应与匹配原则
一个好渠道的基本特征是物流顺畅，信息流反应机制快并真实，资金流有保障并周转快。从这个方面来讲，企业的自营渠道模式就不能偏离物流、信息流、资金流的快速反应与匹配原则。
6.事先的系统计划原则
上述五点，已经为我们提出，在进行自营渠道模式执行前，应该制订一个合理详细的计划，随时应对运营中的成本风险。
自营渠道模式选择对了，渠道成本代价及风险相对就少了。控制渠道自营成本和防范渠道自营风险，首先就要从自营渠道模式的选择上开始。
