企业里具有有总成本领先的战略和成本管理观念，却没有具体落地的方法与动作。懂财务的人员不懂降低成本的落地方法，懂实际操作的人员对财务知之甚少，两者都懂的人员更少，能把两者结合起来的人才少之又少。在这些可以控制的领域，我们大有可为！
谁能够率先将成本控制得当，谁就能够在市场竞争中领先一步！因为节省1%的成本比销售提升1%容易得多！省下来的1%让利给客户就是市场竞争力。总成本领先是一种战略，也是一种经营理念、管理思维。
查尔斯·奈特在担任CEO的27年（1973-2000年）里，艾默生公司一直持续盈利，当2000年他从CEO职位上退休时，艾默生的销售额已经比他刚刚接手时增长了超过16倍，达到150多亿美元。公司也创下了一项空前的纪录：连续43年收益增长，连续44年股东红利增长。1984年，奈特发表了“最佳成本生产者”战略，在质量和成本上进一步强调执行更具有全球竞争力的标准，以应对来自海外的低成本竞争挑战。
奈特提出了实践这项战略得出的6个关键点：一是质量；二是了解竞争对手的成本；三是组织有接受变革的要求和提高自身生产力的愿望；四是成型化的降低成本流程；五是要让员工全体参与，让他们有主人翁意识；六是投入资金去实现它。
在这6个关键点的基础上，战略大师迈克尔·波特采访艾默生公司前任首席执行官查尔斯·奈特的一段对话，迈克尔·波特总结了实现总成本领先的4个要点。
第一个要点是总成本领先始于好的产品，低成本生产者的产品并不是便宜货和次品，它是好的产品，但是总成本领先者选择合适的方式降低成本，去掉不必要的浮华和特点。
第二个要点是总成本领先者从业务的每个角落从许多资源上提炼出成本优势，不只是在设计上，也不只是在制造上。
第三个要点是成功的总成本领先者持续关注竞争对手的成本，下功夫去努力了解竞争对手的成本并用这个核心点给自己定位。
第四个要点是将成本观念与企业文化整合，所有人每时每刻都在为成本着想。
我们【智风绩效】总结，总成本领先不是简单的总成本最低，总成本领先更不等于“偷工减料”，反而更强调质量，总成本领先活动始终保持以客户为中心，围绕为客户创造价值开展。成本领先要解决，看不见、看不上、看不懂的成本，使他们看得见、看得清、看得透，帮助决策者在解决“脑袋”的问题之后解决“手”和“脚”的问题，解决成本观念不接地气的问题。
